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辽宁三沟牵手北京盛初,重塑辽酒版图新格局

类型:[公司资讯] 发布时间:[2018-05-28]

5月28日,辽宁三沟酒业有限责任公司与北京盛初营销咨询有限公司战略合作启动仪式在三沟公司会议室举行,全国人大代表、辽宁三沟酒业有限责任公司董事长吴京耕和北京盛初营销咨询有限公司总经理柴俊等相关领导出席签约仪式。根据了解,三沟酒业此次和盛初咨询签订三年战略合作协议,在后继的三年期间,盛初咨询将从品牌战略、产品研发(设计)、渠道策略、组织配称等多层面、全方位进行系统性、落地性服务。


1、启动仪式现场.JPG

启动仪式现场


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多年以来中国酒业版图内,东北都是相对不受重视的一个区域,由于东北数个全国性企业都以低档价位作为切入口,导致全国人民对东北酒类品牌价值的认可度不高。但实际上,从酒类文化起源上来看,辽酒始于中国谷物酿酒起源地——红山文化源头查海遗址,距今已有八千年的历史。从近代酿酒工艺来看,三沟酒传承自1862年胜涌泉烧锅,百年以上老窖池数量全国领先,其基于辽宁特殊环境研发的多粮浓香型白酒加工工艺,酿造出的白酒独具风格,已获得国家专利技术。从销售规模上来看,三沟已经基本实现在辽宁省的全覆盖,无论是品牌价值还是整体销售额,都已经成为名副其实的辽酒龙头。


2、查海遗址是红山文化的源头.png

查海遗址是红山文化的源头


谈起三沟酒与盛初合作的初衷,吴京耕董事长表示,东北行业环境与南方差异较大,整体营销策略相对比较粗放,辽宁酒企规模与行业龙头相比差距十分明显。三沟与盛初已是多年的老朋友,此次正式合作,正是希望能够借助盛初咨询公司先进的营销理念,实现三沟在品牌体系、产品结构、营销模式、组织运营等方面的全面优化与转型,彻底夯实三沟酒业在辽宁省内的领先地位,最终为进行全国化推广打好基础。


3、三沟工业园外景.jpg

三沟工业园外景


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战略合作启动仪式上,在三沟领导层详细介绍了企业背景、营销现状以及合作预期后,盛初公司总经理柴俊对三沟酒业的转型路径规划进行了详细的阐述。

1、在产品结构上,三沟需要继续升级,要在未来的主流价位上找到一款能够运作十年、二十年的产品,把这款产品运作成为三沟的企业名片,这是三沟企业未来发展的基石。

2、在品牌战略上,三沟必须深度挖掘自身品牌的优势资源,找到自身独特的品牌基因,并继续以8000年中国谷物酿酒起源地文化为内涵,搭建品牌建设与推广的框架体系。


4、百年三沟,纯粮酿造,传统工艺,自然本色.JPG

百年三沟,纯粮酿造,传统工艺,自然本色


3、在渠道模式上,为顺应东北经济形势的好转与行业形势的不断变化,三沟需要迅速吸收学习业内的优秀经验,加强消费者培育,提升渠道运作效率。

4、在组织结构上,需要根据业务范围的不断分裂、扩张,逐步加强后台职能部门的人员配备,加强绩效考核,并且借助盛初的力量,不断提升业务人员的销售技能。


5、三沟拥有东北地区规模宏大的原酒贮存库房.jpg

三沟拥有东北地区规模宏大的原酒贮存库房



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会议中,经过三沟、盛初双方高层领导的探讨,最终确定三沟2018年的营销重心将放在辽宁省内。打铁还需自身硬,三沟近期的首要工作是调整产品结构、优化组织团队,同时着眼于阜新、沈阳市场根据地打造,培养出一批能战斗、会战斗的销售团队,找到一套真正符合东北环境与企业特性的销售模式。在合作的过程中,盛初团队需脚踏实地地为三沟企业量身定制发展规划,而三沟企业也不能好高骛远,需要根据自身实力踏实稳健地制定营销目标。先在辽宁省内,通过核心市场沈阳攻坚战的成功,逐步在全省范围内形成广泛的影响力和消费者认可度,最终实现三沟三年翻番的初期业绩目标。


6、六条生产线的三沟白酒包装车间.jpg

六条生产线的三沟白酒包装车间


启动会议最后,吴京耕董事长进行了总结发言,对柴总的整体营销思路完全认可。并且表示在后续的合作过程中,以包容的心态接受盛初咨询的意见和建议,敢于创新,敢于调整,为三沟品牌在中国白酒格局中异军突起打造一条崭新之路!